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牛敬业

SEO销售经理
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值
188****2908niu****@***.com北京30男SEO销售经理在职北京15k-25k
教育经历
华东政法大学 - 本科双一流学科建设高校
2012.09-2016.06
市场营销
•主导「B2B企业线索挖掘」课题研究，搭建关键词词库模型，成果应用于校企实习基地，获优秀结项评级。
•担任社团联合会策划部长，统筹「校园产品试用会」落地，通过地推与社群裂变获取有效意向名单500+。
•连续两年获校级特等奖学金，专业绩点排名前3%，持有Google Analytics个人认证，具备敏锐的数据洞察力。
工作经历
北京云帆数字科技 - 大客户部高新技术企业
2016.07-2019.12
SEO销售经理行业解决方案设计客户价值挖掘
北京
•主导金融、制造行业客户开发，建立覆盖300+企业的潜在客户池，年签单率达28%。- 设计分行业解决方案模板，针对跨境贸易客户定制多语种SEO策略包，客单价提升40%。- 联合技术团队搭建SEO效果监测看板，实时追踪排名、流量等核心指标，客户续约率提升35%。- 每月组织实战工作坊，通过沙盘模拟训练新人客户谈判技巧，团队新人培养周期缩短30%。
•维护战略合作伙伴，成功续签年框协议达1200万的头部客户5家，包括3家上市公司。
北京创智科技有限公司 - 战略客户部行业知名品牌
2020.01-至今
高级SEO销售主管区域市场运营销售流程优化
北京
•负责华北区域市场开拓，管理8人销售团队，2023年完成营收目标118%。- 建立行业客户分级体系，对医疗、教育等垂直领域实施精准营销策略，高价值线索转化率提升55%。- 主导竞品分析系统搭建，输出季度市场洞察报告，指导产品迭代方向。- 设计阶梯式激励机制，团队人均产出同比提升42%，核心骨干留存率达92%。
•协同品牌部策划行业峰会，通过KOL内容营销吸引3000+精准受众，现场收集有效商机180+个。
项目经历
某金融机构SEO优化项目 - 项目负责人
2017.03-2017.09
北京云帆数字科技
•项目背景：某城商行官网自然流量同比下降45%，亟需通过SEO提升品牌曝光。- 项目执行：组建跨职能团队，完成60+竞品分析，定位50个高价值长尾词。- 具体措施：重构网站信息架构，上线智能问答模块；建立内容生产SOP，月产出金融科普图文50+篇。
•项目成果：12个月内核心词TOP3占比提升70%，有效线索量增长220%，获客户年度创新合作伙伴奖。
某制造业B2B平台SEO推广项目 - 项目负责人
2020.03-2020.06
北京创智科技有限公司
•项目背景：某工业品交易平台面临跨境客户获取瓶颈，需突破区域市场限制。- 项目执行：调研德国、美国等目标市场搜索习惯，定制多语种内容策略。- 具体措施：建立海外KOL合作网络，发布行业白皮书；优化产品详情页加载速度，移动端体验提升40%。
•项目成果：6个月内海外询盘量增长180%，成功签约3家欧洲代理合作伙伴。
个人总结

深耕SEO营销领域7年，对搜索引擎生态有敏锐洞察力，坚信数据是商业决策的基石。习惯每日追踪行业动态与算法更新，擅长将技术逻辑转化为可落地的销售策略。核心能力聚焦客户需求拆解与团队协同，曾通过跨部门联动推动产品迭代。持有搜索引擎营销认证（SEMCertified），持续关注AI对搜索生态的影响，期待用技术赋能销售增长。

技能专长
跨部门协作
搜索引擎算法解析
大客户谈判策略
销售团队赋能
行业趋势研判
荣誉奖项
2021年度最佳新人奖
2023年度卓越团队奖
语言能力
普通话英语
其他信息
搜索营销工具箱:

熟练运用百度统计与Google Trends，监测行业搜索热词波动，为销售团队提供季节性话术与产品卖点建议。

借助Ahrefs进行竞品流量反查，定位高转化长尾词，协助优化着陆页内容，辅助提升潜客线索获取效率20%。

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